Vendere La Pubblicità sul Tuo Blog ai Direct Advertiser

[Giulio Gaudiano]

Se è un risultato come farlo capire a chi non capisce?

Cara Vale,

1. PROVARE ALL?ADVERTISER CHE ALCUNE VENDITE LE HA FATTE GRAZIE A TE:
uno dei modi per "provare" al tuo cliente che chi ha acquistato la lavatrice viene dal tuo sito è offrire un prezzo speciale o un altro benefit scrivendo tipo: "Se vuoi comprare la REX 1093 con uno sconto speciale dì che ti ha mandato Miosito.it - Home page e avrai diritto al 10% di sconto o alla consegna gratis". In questo modo, se gli fai vendere qualcosa, l'advertiser se ne accorge.

2. PROVARE IL VALORE DI UNA CAMPAGNA ANCHE SE NON SI E' REALIZZATA NESSUNA VENDITA:
ci sono dei prodotti che si vendono più facilmente e velocemente, mentre ci sono altri in cui la brand reputation conta di più per cui la campagna ha una valore anche se non si realizzano vendite.

Se fai pubblicità al venditore di lavatrici REX, anche se lui non realizza neanche una vendita, hai promosso il brand REX (..ma a lui, come dici tu, questo potrebbe non importare).

Diciamo che non puoi pubblicizzare con successo qualsiasi cosa.

Io ti consiglio di individuare quali sono i prodotti che:
- Sono legati al contenuto e al target del tuo blog
- Tu stessa usi e ami

A quel punto non ti verrà difficile:
- Far vendere i prodotti (nel caso questi siano più "vendibili" delle lavatrici)
- Diffondere una reputazione positiva del marchio.

Spero di esserti stato utile

[Caterina]

Direct Advertising su un Blog di Nicchia

Ciao a tutti,

complimenti a Giulio per il post sul Direct Advertising lo trovo molto ma molto interessante.

Sono quì a chiedere consigli per una mail che ho ricevuto giorni fa da parte del webmaster di un sito di merceria che mi chiede informazioni relative alle dimensioni, prezzi e modalità per inserire un loro banner animato sul mio blog.

Non ho mai fatto Direct Advertising per cui per me sarebbe un'esperienza del tutto nuova. Fino ad oggi per monetizzare il mio blog ho soltanto utilizzato le pubblicità di Google Adsense.

Premesso che il mio è un sito di nicchia dove gli annunci di google adsense di ricamo e arti creative in italiano valgono pochissimo ed i visitatori unici al giorno sono circa 400.

Ho appena fatto un calcolo seguendo i consigli di Giulio:

- Il mio eCPM medio è 1,50 Euro
- La pubblicità apparirà su una pagina che è stata visualizzata 24.000 volte lo scorso mese
- Euro 1,50*2 = Euro 3
- 24.000/1000 = 24
- Euro 3*24 = Euro 72
- La pubblicità su quella pagina potrà costare 72 euro per un mese.

Una volta inserito il banner sul mio blog come faccio a capire quante persone cliccano su quel banner?
Ci sono differenze di prezzo tra inserire il banner sulla Home Page rispetto ad un'altra pagina?

grazie infinite,
Caterina

[la_vale]

Devi installare uno strumento di conteggio/gestione degli spazi tipo AdManager oppure svilupparne uno tuo, non è poi così complesso

Dovunque si trovino gli annunci quello che conta è la resa per il cliente in termini di esposizioni, visibilità, click, vendite, ecc... Non è il dove che conta ma l'efficacia...

Se poi vuoi aggiungere qualche euro per uno spazio in home fai pure ma te lo sconsiglierei (soprattutto all'inizio)!

ps mentre scrivo un uccellino si è schiantato contro il vetro della finestra

[Giulio Gaudiano]

Una volta inserito il banner sul mio blog come faccio a capire quante persone cliccano su quel banner?
Ci sono differenze di prezzo tra inserire il banner sulla Home Page rispetto ad un'altra pagina?

Cara Caterina,

hai fatto un ottimo ragionamento (come sempre ;-) )

Una nota e le risposte alle tue domande:

1. Dopo ave calcolato matematicamente il prezzo "giusto" non tralasciare di analizzare fattori psicologici come la percezione del prezzo. In questo caso ti consiglierei di arrotondare a 97 euro (che è sempre meno di 100 Eu e più di 50 Eu, ma ti permetti di guadagnare qualcosina di più)
2. Se vuoi gestire le pubblicità dirette in modo professionale ti consiglio di usare OpenX (anche il consiglio di Valentina è valido, ma io conosco meglio OpenX perché l'ho scelto e lo uso). Puoi usare la versione hostata (senza installare niente) o quella server. E' pure OpenSource come piace a te. Per saperne di più: OpenX. Build your business here. | OpenX
3. La differenza tra le pubblicità in home e quelle sulle pagine è che la Home è la "vetrina" del tuo sito e si presta più a campagne di branding (dove si fa pubblicità a un marchio e non solo finalizzate a una vendita, visto che il CTR medio delle Home è sempre un po' basso) mentre gli articoli, sopratutto se la pubblicità è rilevante, sono ottimi per le conversioni perché i visitatori ci arrivano dai motori di ricerca e quelli che vengono dai motori di ricerca hanno una propensione al click sempre abbastanza alta. In sintesi, puoi dargli un valore economico differente, ma il modo per dirlo è capire le esigenze del tuo cliente: la FERRARI vuole il branding, il negozio di merceria sul Web vuole le conversioni

Spero di esserti stato utile,

A presto!

[Caterina]

Grazie infinite per le informazioni, vi terro' informati su come procederà questa nuova esperienza!

buona giornata,
Caterina